成都开发商迎战“金九银十” 降价营销空前钜惠制胜

　　楼市传统销售旺季“金九银十”已至，但综合数据来看，销量却并非像往年一样，金九首周开局便欠佳。因此，不少开发商为了走量，抢占更多的市场，纷纷使出“杀手锏”，价格战、特价房等促销手段轮番上阵，都想在黄金销售旺季刷新下半年的业绩表。

　　空前钜惠 购房者为之疯狂

　　“降价”的促销手段，开发商历来爱用，这是所有的营销手段中最为直接也是最为有力的一种。从成都目前入市的情况来看，不分区域和产品形态，九成以上开盘或者推新的项目都有不同程度的优惠折扣。许多多盘联动或者特别需要回笼资金的企业在其他房企“坚挺”的当口下率先调整价格，且幅度明显。例如，万科、绿地、国嘉、中铁二局、瑞安等品牌开发商都推出了不同的优惠方式，让不少购房者为之疯狂，抢收了不少购买力。

　　8月下旬，房企大佬万科加入快跑行列，其项目万科·金域名邸推出10000-11000元/平方米的团购特价房，万科·海悦汇城也以低价狂销180套房。在此情况下，成都万科销售额获得了大幅增长。根据相关备案机构数据显示，截至8月底，成都万科2014年共计完成销售额29.4亿元，达2013年全年销售额的73.76%。

　　绿地·锦天府8月29日推出第一波早秋胜战行动，临二环路的非毛坯房源价格突破之前的均价17000元/平米，成交价13500元/平米起。8月29日当天，绿地·锦天府销售50套房源，销售金额达1.8亿元。地处城西的绿地启航社组团也在8月22日推出优惠促销行动，均价3700元/平米，相比其上半年4700元/平米的均价，优惠幅度高达1000元/平米，短短20天内销售500套房源。’ 9月1日，国嘉地产发力，在9月上半月里，其高端产品不仅可以首付分期，每套房源更是直降10万元。与此同时，成都北二环瑞安·城中汇发布“抄底二环，7600元/平米”的价格优惠，而去年年底该项目均价达10600元/平方米。9月10日，400套房源一推出便卖完。另外，同样位于城北的中铁二局·马克公馆之前的价格在8000元/平米左右，现在推出特价房则是7100元/平米左右，降价幅度也比较大。

　　降价卖房 房企认清市场最关键

　　天府早报记者了解到，从8月底到现在，10余个优惠力度较大的楼盘已经取得良好的销售业绩。开发商都寄希望于金九银十冲量，而且拿出的房源动辄数百套，和以往尾盘、特供房源优惠、促销方式完全不一样。因此，有专家预测，这波优惠大战会持续到10月份房交会期间。

　　专业人士认为，在政府要求下半年楼市想方设法去库存时，“降价卖房”和“疯狂抢地”仿佛成为“熊市”的一种异化发展战略。为了走量，多数楼盘不惜以楼面地价促销房屋。锐理品牌营销中心总经理郭洁也认为：“房企当前面临的难题是资金链紧张，项目持有成本高。开发商会抓住年末剩下几个月的时间，冲刺回款目标，以价换量依然是首选。”

　　对此，成都全程机构董事长蒋晓东有不同的看法：“开发商通过降价优惠吸引购房者，从目前来看效果比较明显，但却并非是长久之策，大多购房者现在相对理性得多。”蒋晓东坦言：“金九银十是一个惯性销售节点，但开发商不能完全期望于金九银十。楼市期待大面积的回暖今年不容易实现，开发商要认识到市场，把项目做好、销售做好、价格做好，才能在项目销售中扭转乾坤。”