欧阳捷：促销增多、投资客退潮、现房销售已成趋势

　　显然，这都指向了引导房企做大做强。

　　如果是立法先行、循序渐进、新老划断，对所有房企的影响是不尽相同的：

　　对于大型房企来说，影响不会很大。

　　企业可以有选择的调整拿地节奏，组织好施工、销售管理，把控好现金流。新拿地项目虽然实行现房销售，但其占比可以适度控制，不致造成过度影响。

　　对于中小房企来说，很可能就是灭顶之灾。

　　毕竟手上的项目不多，新项目无法再拿，老项目做完走人，那些曾经“空手套白狼”的公司就只能遁出地产江湖。

　　政策引导之下，市场趋势可想而知，行业集中度的提升还会继续加速，高寡占时代离我们越来越近。

　　在现房销售制度下，不再需要售楼处、样板区，房企将更加关注客户价值敏感点。

　　客户价值敏感点何在?

　　真材实料、观感质量、归家动线、服务品质和性价比，这些都将直接影响项目竞争与口碑传播。

　　项目竞争将决定房企竞争的高度，现房销售也将推动房地产业的高质量发展。

　　在现房销售制度下，房企将更加重视产品细节打造、工地开放日活动、客户关系维护。

　　唯有真正尊重客户、重视产品的企业，才有机会在现房销售时代脱颖而出、跑赢市场。

　　结束语：

　　当我们面临稳中有变的经济社会新形势，稳定是压倒一切的，任何改革动作都将慎之又慎。

　　广泛调研、重视民意、试点引路、循序渐进方为正道。

　　现房销售全面推广，再等两年又何妨?还是不要太急了吧。

（房掌柜整理来自欧阳先声、华夏时报）