三问城南大源银泰城 解密商业地产标志性事件

　　当银泰城以“1000组客户到访，500组客户诚意金认筹，100余套铺面被商户抢光，单日认购5亿元”这一组数据曝光，就注定了无论置于何种语境考量，它都是一锤定音的标志性事件，其行业代表性和标本意义不言而喻。

　　10月25日，城南大源银泰城售楼部，计划在11月9日才正式对外发售的银泰城·悦坊组团，在一次只针对品牌商户的小型内部认购会上，遭遇意外哄抢，首批次货源提前半个月“被迫开盘”并在数小时内卖完，当日吸金5个亿。

　　当银泰城以“1000组客户到访，500组客户诚意金认筹，100余套铺面被商户抢光，单日认购5亿元”这一组临床数据曝光，就注定了无论置于何种语境考量，成都或是中国的语境下，它都是一锤定音的标志性事件，其行业代表性和标本意义不言而喻。记者述评

　　此前曾有人戏言，银泰城第一批次只拿出100多套可售物业，算是吊足了市场胃口，以至于客户到访量、诚意金交纳数量，商户意向需求量，都远远大于项目本身可售物业数量，被泛泛界定为“挤压式营销”。但事实上，逻辑恰恰相反，本末已然倒置——已非主动营销，而是被动供给，这表明市场天平又回到了阔别已久的卖方市场。

　　银泰城事件，从市场意义上讲，是现今民间资本对商业地产的几近爆发式的需求，倒逼有限的货源供给流入无限的市场需求之可喜结果，挤压开发商出货的既定节点，缩短其供货节奏，并撞击出旖旎市场的火花不说，从行业本质上而言，银泰城在现阶段输出的终极价值模型，代表了中国实体商业地产的尖端样本和未来路径。

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　　为什么“被迫”提前开盘？大量蜂拥而至的商户超出预期

　　这是一组真实的数据：仅售楼部开放40余天，于10月25日召开银泰城内部认购会。1000组客户到访，500组认筹，百余套商铺成交，单日吸金5亿元。用仅仅一天时间，银泰城追赶上了其他商业项目1年的销售业绩，一举成为2013年成都楼市鲜有的单盘单日销售破亿元的几大楼盘之一。

　　售楼部现场准业主中有位银泰的老业主，为了能够抢到自己心目中的房源，周末一早就早早排队等待，等到选房时一口气买下了3套商铺。他信心满满的告诉记者，一口气买这么多套，第一个原因就是相信银泰的品牌，加上今后银泰的商业运营实力有保证。还笑着称“像银泰城这样的成熟物业，闭着眼睛都能看到今后的升值潜力”。

　　面对现场客户的踊跃，连身经百战的营销负责人彭致远也遇到新情况。“现场有13组商家同时看好了一整层房源，但是当天确实没有准备摇号箱这种道具。于是我和客人们一商量，从边上小卖部买了一盒扑克牌，我把红桃挑出来，谁抽到红桃8就可以选这个房源了”他打趣道。

　　还有一对来自江苏的夫妻，他们一直从事百货行业，一直跟随着银泰商业在全国各地发展，深刻了解银泰城对周边物业的价值提升潜力，并且已经在北京银泰中心、杭州城西银泰城等地尝到了投资银泰物业的甜头，投资回报非常出色，这自然是他们投资的首选。所以这次银泰城内部认购就急着跑过来买了。

　　据银泰地产相关人士透露，虽然对于公司内部对此次银泰城销售信心满满，但大量蜂拥而至的商户还是超出了他们的预期，以至于10月25日内部认购会让原定于11月9日的首批次开盘几乎无货可推。

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　　为什么遭遇众多商户一致哄抢？注定成为未来人气最旺的城市目的地之一

　　“在不了解这个项目的人们看来，银泰城的热销或许不可思议，但对于真正了解这个项目的人来说会觉得理所当然。”有市场人士表示，作为一个集合了特色商业步行街、时尚购物中心、阿里巴巴西部基地及甲级写字楼为一体的全天候城市综合体，它所具有的意义绝对不是一个单纯的楼盘那么简单，它也是5年内成都城南唯一的大型低密度花园式多业态的生活中心。