前两天,一张照片在朋友圈疯传。照片中一位房地产经纪人,手捧着装有一摞厚厚现金的托盘,身前的牌子上写着“业绩神话,一单税后收入100万”字样。
看起来,地产经纪人的收入着实令人艳羡,要知道,中介行业也是登上了2015年薪酬排行榜第二的。
但讽刺的是,就在愚人节前夕,上海某中介就爆出了经纪人猝死的事,而这已经是近年上海发生的第二起经纪人过劳死事件。而前不久,郑州也发生了经纪人熬夜排队猝死的事件。
此类不幸的事情,着实让人心酸。地产中介,这是一个能够获得高薪,但工作量和社会地位都不太理想的行业。甚至有话称,中介经纪的百万年薪基本是“用命来换”的,其中几多辛酸几多血泪。
异常忙碌的“蚁族”
在北上广深这样的一线城市,大家能经常看到一群人,他们穿梭在城市的各个角落,激情、年轻、西装革履,他们就是房地产经纪人。
但光鲜亮丽的背后,大多普通级别的地产经纪人,收入并不光鲜。他们常常住在租金便宜的偏僻区域,几个人甚至十来个人,挤在一套房子里住。
每天早上七点不到就起床,中午没午休,晚上带客户看房到很晚,下班后还得回店录入房源、更新信息。凌晨1、2点睡觉是常事,每天工作12-13个小时也是“标配”。没有节假日没有周末,没有固定的吃饭时间,没有固定的上下班时间。而且体力透支的同时,他们还得为开单日夜苦恼,饱受精神压力。
可以说,经纪人群体是非常辛苦的,但也正是如此,他们锻炼出了超强的吃苦耐劳精神。这是一个低门槛的行业,很多时候“房产经纪人”赋予一些人的,不仅仅是一份工作的称谓,还是一份希望,他们期待通过自己的努力,改善家人的生活。
无法想象的“亚健康群体”
工作量大还不是地产经纪人最大的难处,他们最担心的是“动荡”,政策一有变动,那可能就是“生”和“死”的差距。
比如二手经纪人。当二手房交易“一日千里”的时候,经纪人可以拿着想象不到的高薪高提成,一朝风光无限。但有可能第二天新政出台,市场就会产生逆转,成交一落千丈、门店纷纷关门、中介群体失业、收入朝不保夕...
就算是政策平稳的时期,相同的房源、相同的客源,无处不在的竞争,也是卡在地产经纪人喉咙里的一根刺,随时都有“窒息”的危险,他们需要时刻紧崩神经不敢松懈。
好吧,就算客户到手,合同签好了,但还得担心买卖双方任何一方毁约...
另外,单个业务员,一周可以带看五到七组客户,差的业务员一周可以带看两三套,好的业务员可以带十几组。平均10组带看才能成交一单,可见要促成一单成交,工作量还是很大的。
而最终,能扛下来能开单的,只有做的最好的那50%——往往10个人中只有4个人才能开单。做得好的业务员一个月四五单,其他业务员开不了单。一家中等规模的50个人左右经纪人门店为例,能开单的只有20人左右。有的业务员可能三四个月都不开单,做得好的可能一个月开十几单。
他们或受轻视,他们应受尊重
2022-02-15 10:09
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