刘辉对话观点：规模对长租公寓尤其重要 窝趣回归初心

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观点地产网“从去年年底到今年整个公寓行业都在蒙冤。”

2018年对于长租公寓行业来说是特别艰难的一年，公寓暴雷、长租贷陷阱、质量问题的浮现，企业责任与利润冲突的压力，这些都是过去一年最真实的写照。

但在这些背后，仍有一些人在为改变现状而努力，窝趣就是其中之一。

作为铂涛集团旗下的长租公寓品牌，成立仅4年时间的窝趣早已成为行业前10的标杆，一直担任的是行业“破局者”的角色。

从另辟蹊径的独行者到身后追兵无数，窝趣创始人刘辉与观点地产新媒体分享了他对于长租公寓和窝趣未来的想法。

“规模增长了3到4倍” 

与刘辉的对话选择在广州的铂涛集团总部——在铂涛集团搬到深圳前海新总部后，窝趣便成了留守大本营的主力军，附近有着窝趣的两家标杆门店。

“简洁”和“高效”是刘辉给人的第一印象，不会过于严肃庄重，但也不轻浮随意，脑海中一个青年创业者的形象大抵如此。

在这个“3万亿”的租房市场中，窝趣定位的是轻资产管理模式，主要业务是帮助投资人，房东、公寓持有者，国有企业和政府管理出租房。

他介绍道：“他们把出租房交给我们，我们变成品质和服务水平、管理规范更加高一点的品牌公寓。”

目前，窝趣签约3到4万间的规模，大概有2万间在筹建过程中。

竞争激烈的长租行业中，窝趣在规模扩张中走上了快车道。刘辉表示：“2018年对比2017年，规模增长了3到4倍。”在回答的时候他不时点点头，似乎对过去一年的成绩十分满意。

在一个新的行业，抢占市场份额和跑道是必经的过程，合理扩张对于窝趣来说十分重要。对于未来，刘辉也十分自信：“今年总交付量大概在3万到4万间，按发展速度来讲没太大的问题。”

问到窝趣为何在过去一年中扩张如此快速的缘由时，他将理由归结于大规模的品牌输出、成熟运营管理经验输出：“今年我们帮市场管理了一批在营的公寓，对比去年的增长速度快了很多。”

选择接手市场上的公寓时，窝趣也有着自己的要求。在营公寓目前的硬件要求，以及窝趣的服务理念和管理体系的输出也需要被接受和认可，例如投诉系统和服务系统的改变，以及人事上的介入。

窝趣之所以能在市场上受到热捧与他们的战略有很大关系，在很多核心区域和城市，窝趣都有比较好的形象店，成功把这些店运营好，资源自然而然就会过来。

这也与此前刘辉的经历有些相似，出身于铂涛集团，从上海第一间7天酒店的店长一跃成为了铂涛集团中端酒店副总裁。从基层开始做起的刘辉，对于每一间公寓的品牌运营都十分在意。

此外，窝趣不止品牌输出、成熟运营管理经验输出，刘辉继续表示：“窝趣可以把长租公寓的选址、设计、招租、工程建设、IT系统运营、销售都切成很多小模块，可以给开发商提供小模块服务，给他们提供咨询和培训服务。”

“规模对长租公寓尤其重要”

虽然规模越做越大，窝趣的公寓也在核心城市与区域中越开越多，但包租模式盈利难的乌云，依然一直存在。

此前，有很多长租公寓把盈利重点放在了增值服务上，但是窝趣有自己的想法。