逸合·山语城开盘、明泰·依城郡开盘、鸿通·春天花城营销中心亮相、恒丰·博雅豪庭 2 周年庆……刚刚过去的周末两天,南充楼市可算是忙得不可开交。不仅各种营销节点活动热闹,从近期的成交数据来看,南充楼市年底冲刺已经拉响,人气大战成为年底冲刺的第一比拼大项。
年底冲刺来袭
“金九银十”过后,11月的南充楼市并未疲软,相反,在这个传统的休整蓄锐期,今年的11月,南充楼市却上演着年底冲刺提前拉响的大戏,好不热闹。
每年年底的冲刺大战,总是上演着各种戏码。顶着全年销售指标的压力,每年开发商都会想方设法在年底冲刺业绩,销售第一线的优惠、促销、活动,行销渠道上的深挖纵横,甚至用房子抵扣工程款、媒体费用、代理公司佣金等费用冲业绩,都是年末冲刺大战时的常见手法。
拼价格、拼特点、拼品牌,从11月以来南充楼市市场反应来看,这“三拼”,占据了今年11月甚至前三季度南充各房企抢占市场的主导法宝。尤其是价格激战,在去库存的压力下,最简单粗暴有效的“价格战”备受青睐。从市场反应来看,价格激战也确实取得一定效果,市场去库存的速度也在适度提高。
而随着年底冲刺冲量趋紧,发商提前备好存粮迎战12月的决心已现端倪,但从目前南充房地产行业市场基本面的情况来看,年底冲刺是否会持续好转,又能否出现“翘尾”行情,都要拭目以待。
比拼从人气开始
人气,就是财气。对于年底冲刺任务趋紧的南充各楼盘项目而言,这场年底的掘金战,第一个比拼大项就是——人气大战。
纵观近三个月以来的南充楼市,蓄客、蓄人气,都是各种营销手段的第一点穴要务。“先把人气聚集到售楼部来,能不能成交看的是案场销售人员功底。所以蓄客和到访,人气才是最重要的。”在南充顺庆主城某项目销售中心,销售经理告诉记者,年底的优惠政策都已经出来了,但光有优惠没有人气也完不成任务。“所以人气是第一要务。”
而从近期南充楼市的案场实情来看,不论是暖场人气活动配合多重销售优惠,还是送iPhone6S、送家电送旅游等附加吸引,不论是根据当下政策来打出的“优惠牌”,还是结合时下热门节点打出的“噱头牌”,这些都成为房地产开发商聚拢人气比拼人气的方法。
2022-02-17 10:31
2022-02-17 10:28
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