恒大收购并购潮刚刚开始 主城区可售物业超150万平米

　　核心

　　提示

　　“恒大一向走的快速销售的路线，产品和推广模式都一直未涉及高端物业。这一次收购成都华置的项目之后，恒大丰富了城市中心高端产品线，“恒大式营销”如何快速植入项目销售，将是项目收购后能否成功的关键因素。”

　　——一位接近恒大地产的分析人士

　　7 月15日早间，两家港股上市公司恒大地产和华人置业双双刊发公告称，旗下两家附属公司已经达成收购协议，恒大地产以65亿港元的代价收购华人置业名下的间接全资附属公司爱美高集团。这也意味着，华人置业旗下成都三个项目华置·西锦城、华置·都汇华庭和华置广场纷纷被恒大收入囊中。消息公布之后，华置成都项目何去何从，会有何变化，一时间成为业界关注的焦点。

　　据悉，7月15日上午，由恒大地产成都公司副总经理带队的接手团队已经进驻华人置业，开始接手开发、财务、人事等相关事宜，恒大收购华置由此拉 开序幕。接近恒大地产的分析人士认为，华人置业在成都三个项目一直走的偏高端路线，恒大此番收购之后，如何进行销售和打造，将成为恒大收购之后最大的难题。“恒大一向走的快速销售的路线，产品和推广模式都一直未涉及高端物业。这一次收购华置的项目之后，恒大丰富了城市中心高端产品线，“恒大式营销”如何快速植入项目销售，将是项目收购后能否成功的关键因素。”

　　动作1：

　　恒大营销基因迅速渗入

　　恒大成功收购华置三个项目之后，做的第一件事就是让公众知晓恒大收购了华置项目。在收购了华置项目不久之后，恒大就在报纸上打出了恒大·华置广 场“稀缺地段华宅，赠送非毛坯3000元，黄金现铺恒大实力保证，超甲写字楼即买即入住”的广告字眼。“恒大打出恒大·华置广场的广告，一方面是向外界宣 示，恒大已经接手华置项目，另外一方面也开始通过恒大自己的方式开始进行推广。”上述分析人士指出。

　　同样，位于提督街的恒大·华置广场也将“恒大·华置广场即将荣耀开盘”字眼的广告牌放在了项目最显目的位置，临时售楼部也正式对外开放，开始接受购房者有关住宅、商铺和写字楼的咨询。

　　另据成都商报记者了解，在接受华置的项目两天之后，有关恒大·都汇华庭项目售楼部改造方案就已出炉。恒大地产总部负责营销的副总裁也飞赴成都， 与恒大成都公司的负责人一起讨论新项目的具体操作细节。并且，恒大内部针对三个项目的项目说辞、销售政策、售楼部改造、置业顾问培训等一系列“恒大化”的 措施正在紧锣密鼓进行当中。这些被认为“去华置”的行动，被外界认为是恒大正在积极地将前华置的项目纳入自己的体系。

　　动作2：

　　千名营销人员上街推广