成都楼市淡季不淡 恒大中央广场开盘上千人排队抢房

根据传统销售节点，6、7、8月通常是楼市销售淡季，每年成都透明房产网的数据显示，这段时间成都楼市的销售数据会陷入一个小谷底。但事情总有例外：6月28日，恒大曹家巷广场开盘，现场两三千人排队买房，周末两天销售达12.3亿元；8月2日，东二环的恒大中央广场开盘，上千人排队，当天销售5.6亿；7月25日，复地金融岛开盘当日认购337套，认购率超6成，认购金额6.58亿元。这三大2015年最受关注的城市综合体项目，两个位于城市核心区域，做刚需改善非毛坯产品，一个位于城南金融城，走高端改善精品路线。除了好地段，它们还有怎样的能力成为这个夏天的楼市风向标？

复地金融岛

不标榜豪宅 凭什么卖得贵销得快

7月下旬，复地·金融岛开盘当日成交337套，6.58亿，这样的业绩可跻身今年上半年全域成都住宅单盘备案金前十，这也是自2009年以来高端物业的开盘之最。

“如果放在2012年的市场，500套都是有可能的。”上周在某档电视节目中，成都资深地产人朱亚提出房子卖得差，别怪市场不好，但在谈到复地·金融岛时，他用了三个词形容：定位特别好、户型特别好、营销特别给力。

而高策新源总经理廖建华在谈及复地·金融岛热销时也认为：“神秘营销策略打头，高调秀资源、低调应对大局，产品优化均衡性佳。”产品、定位、营销是地产项目成功的关键，同时玩转这三元素，复地·金融岛具有教科书式的学习价值。

定位精确

抛弃做豪宅的利润诱惑

复地·金融岛因为城南市区唯一原生岛的稀缺资源，自拿地以来一直是地产界的关注点。某次记者和一位业内人士参观复地·金融岛样板间时，对方提出如果让他打造这座岛，一定会把高端奢侈的调性提足，而复地的做法太过保守了。

对此，复地集团总裁助理兼成都公司总经理唐冀宁的回答更富有情节性：“刚需、改善、高端改善、豪宅，住宅产品的形态和定位在我们集团内部争议也不少，仅方案就设计了十余个。最终确定以高端改善产品打入市场，而不是一味追求豪宅的利润空间，原因在于复地·金融岛是个综合体项目，商业部分比重不小，同时规划两栋地标写字楼、3.5万平米购物中心以及滨江商业街。住宅人群的定位和大商业的发展应互补互生，因此对居住人群的描摹应是城市精英人士，而不是以‘豪宅’的特性来圈定小部分圈层，形成接受屏障。”唐冀宁表示，从成交客户的情况来看，这一定位是准确的；从市场机遇来看，复地·金融岛遇到了刚需过剩后高端改善接力的时代，可谓占据天时地利人和。

营销深掘

找准秀点 让客户自己传播

正如廖建华所言：高调秀资源、低调应大局。复地·金融岛没有标榜“豪宅”，也没有做富丽堂皇的非毛坯房，但售价却并不低调，13000元～16000元/平米，这样的开盘金额在如今的高端市场也是不遑多让。那么，复地的信心来自哪里？