掌柜财经独家专访视频

　　“我们终此一生，就是要摆脱他人的期待，找到真正的自己。”

　　作家伍绮诗在《无声告白》中的这句话，最能表达6年前意气风发的杨永潮离开碧桂园时的心情。

　　杨永潮是谁？是那个首次把碧桂园带入千亿阵营的营销老将，是碧桂园董事局主席杨国强的侄子，也是他坚实的左膀右臂，被寄予无限厚望。

杨永潮在住所接受掌柜财经独家专访

　　2014年的8月19日，碧桂园控股有限公司公告宣布，杨永潮因个人事务提出辞任公司执行董事及执行委员会成员，其辞呈获董事会批准。

　　杨永潮正式告别碧桂园！

　　舆论哗然，彼时的碧桂园刚刚跃入千亿门槛，正是高歌猛进风头正劲之时。

　　杨永潮的离开，引发了业界无数猜想。没有给业界和媒体太多深究的机会，杨永潮带着妻儿飞抵澳洲。

　　“我想在一个清静的地方，重新思考一下今后的方向，想弥补这些年未能陪伴妻儿的遗憾，也让自己长期紧张的身心有个彻底放松的机会。”杨永潮在澳洲陪伴着他的三个孩子们，度过了他人生中最为惬意轻松的10个月。

　　当未来非常清晰的呈现在眼前的时候，杨永潮回到了国内，带着一帮追随他的营销干将，开始创业。

　　杨永潮开始带着自己的梦想，开启了他职业生涯中最为难得的创业体验。

　　一直到2020年11月那个阳光明媚的上午，杨永潮在自己位于广东的一幢别墅门口，穿着西装却惬意的趿着拖鞋，迎接前来采访的掌柜财经团队，这是他整个职业生涯中少有的几次采访之一，也是他最为开放和聊得最多的一次采访。

杨永潮在住所与掌柜财经团队合影

　　在一片绿树掩映下的别墅，幽静温馨，从二楼的窗户往外看，有一片碧绿的小湖泊，在阳光照射下泛着波光，空气里有股淡淡的混杂着桂花和青草的清香，沁人心脾。

　　但经历了6年的创业洗礼，此时的杨永潮早就今非昔比。

　　他的小儿子刚刚出生，他成为4个孩子的父亲。

　　他的母亲也退休了，在家可以吃到母亲做的饭菜，这让他很开心，但也很遗憾，因为不能打包母亲做的酸梅鸭带上飞机。

　　在实现了他一直摆脱束缚想要实现的创业梦想后，他结束了倾注心血亲手创办的潮创，带着6年深刻的创业体验与收获，带着对房地产新营销时代新的思考与规划，重新回到了公众视野。

　　这个曾经有点桀骜有点不羁却被教导必需沉稳的少年，终于深刻的理解到了——束缚的思维与放飞的理想并不冲突。

　　“江湖还需要我，而不是我需要江湖。过去我的经历训练我如何成为优秀的职业经理人，而不是如何做好一个老板。”在经过痛苦的断舍离之后，这是杨永潮再一次为自己重新定位。

　　杨永潮回归了。

　　不是碧桂园，也不一定是房地产企业，而是新媒体、新金融、新地产等一切存在机会的领域，都将可能是他新的舞台。

　　用自己这些年积累的营销专业特长和管理经验，在这些领域进行专业化输出，例如可能与志同道合的企业成立营销专业化公司，帮助这些企业进行专业细化管理，并推动专业化公司的资本运作。

　　“我叫永潮，永立潮头，在各个行业，都应该走到前面，才不枉人生一场。”尝试了做老板的酸甜苦辣后，杨永潮开始审视自己的价值，重回职业经理人的身份定位，让他觉得自己的专业潜能能够拥有更为广阔的空间，也更能让自己静下心来，专注的去做专业的事情。

　　在想清楚了这件事后，他前所未有的轻松与自信。

杨永潮在住所接受掌柜财经独家专访

　　辞别20年职场

　　在碧桂园的20年职业生涯，他用了“一生受益无穷”来概括。

　　“初中时就跟在长辈身边学习，他教我们要真诚待人、不说大话、做好再说。我第一次做销售卖房，那个影响我一生的长辈就在一旁言传身教。“多年后当杨永潮回忆起这段经历时，仍清晰的记得，那天正下着雨，有个没打伞衣着普通的老太太慢慢走着，身上已被淋湿，那位人所皆知的长辈看见了便喊司机停下车，问老太太去哪，送她一段，路上聊天发现老太太正想买房，后来她找到杨永潮买了6套别墅。

　　杨永潮的第一次销售就做了个大单，这让他对自己对营销有了更强的信心，也启发了他如何做合格的营销，从此开始学做”一个善良的人“。

　　从销售做起，杨永潮在碧桂园先后分管营销业务，创建碧桂园营销体系，管理员工超过2万人。

　　一干就是20年。

　　追随着这家企业成长的足迹，见证着这家企业从一家地方小型企业成长为一家知名的香港上市企业。

　　即便是在多年后，杨永潮仍难以掩饰他对这段经历的自豪与骄傲。

杨永潮在住所接受掌柜财经独家专访

　　特别是他一手创建的营销体系，这让他”很有成就感！“

　　其中一些营销理念，至今看来仍是很有前瞻性的营销策略。

　　2012年，杨永潮曾提出一系列营销举措，如“夜间营销”“立体营销”“全员营销”“全民营销”。

　　2013年，碧桂园冲进千亿俱乐部，杨永潮因此被业界称为“全民营销教父”。

　　这一年，国内房地产进入高光时刻。

　　2014年8月，正值职业生涯巅峰的杨永潮选择告别服务20年的公司。

　　他对外的解释是“去找寻人生的另一种可能”。

　　在这次掌柜财经的独家专访中，他首次公开透露当时离开的原因。

　　“我一直在思考，想在营销专业领域方面做一些新的探索，比如营销体系的专业化发展，但对于当时高速发展的企业而言，决策层需要权衡的是规模、业绩和利润，因为要为投资者和股东负责。”想要离开公司自己去实现这些想法的念头困扰了杨永潮很长一段时间。

　　当然，还有一个原因跟工作没关系，关乎生活。

　　“总有人说你的成功是因为你的身份。所以公司对我们要求更严格，人家工作8小时，我们工作14小时，人家做到100分，我们要做到200分。”这种特殊身份，的确让杨永潮拥有更多机会，但同时也承受着巨大压力，这让杨永潮工作前10年他几乎没休息过一天，错过了很多和家人共处的时光。

　　他希望有机会停下来，有更多时间能陪伴家人。

　　创业6年的得与失

　　爱拼才能赢的劲，似乎早已融入杨永潮的骨子里，澳洲生活惬意舒适、悠然自得，日子过得很慢但很充实。

　　“虽然在休息，但没有彻底闲下来，和团队一直在研究市场，为创业做准备。”闲不住的杨永潮总觉得缺了点什么，在澳洲生活了10个月后，杨永潮还是决定携家人回国，步入创业行列，开始了第二段职业生涯。

杨永潮在住所接受掌柜财经独家专访

　　没有了规模和业绩束缚的创业，让杨永潮多少找到了一点想做事情能做事情的豪迈感。

　　创业这几年，做过项目代理、开发操盘、跨境电商，取得了一些不错的成绩，也赚了一些钱。

　　项目代理业务覆盖十几个省，先后做了四五十个项目，巅峰时业绩超百亿。操盘开发了两三个小楼盘，规模体量不算大，一两年就做完了。

　　除了老本行，杨永潮对跨境电商有着极高的热情，当时意大利奢侈品在国内很受欢迎，他专门实地考察，回国后尝试将10万多个意大利中小企业、品牌与国内商业地产结合，引进到广州、深圳的一些工业园区。

　　之后两年，公司开始调整发展思路，从实业转型为投资，收购工厂做工改住项目，出售提供给房企。

　　直到2019年底停下来，真正创业时间只有两三年。

　　对于自己创业这几年的得与失，他很客观的进行了总结，“从专业上来讲，我是成功的，但作为老板来讲，我失败了，至今外面还有2000多万佣金没收回来，有些项目卖的很好，却不签约不付佣。”

　　“懂专业的人，并不意味着能做一个好老板。专业的事情需要专业的人做，老板要专注于如何做一个好老板。”杨永潮开始明白，在房地产已经专业化、巨头化的时代，传统单兵作战的方式无法适应行业发展趋势。

　　在杨永潮看来，“决定一家企业能否取得成功的最大因素在于领头人，这个人懂做老板、懂做掌舵人，才能让企业走向成功。虽然专业同样重要，但领导人是核心。我认为自己还是适合做专业的事。”

　　今年3月，杨永潮亲手按下STOP键，结束了6年的创业生涯。

　　回归职业经理人角色

　　“过去的经历，培养我如何成为优秀的职业经理人，而不是如何做好一个老板。我还年轻，应该再出来，抓住青春的尾巴。”

　　他开始思考，或许做一个优秀的职业经理人，更适合现在的自己。

　　而让他最终确定重新回归职业经理人队伍，是他朋友的一句话。

　　前不久，他和一帮朋友吃饭，有朋友跟他说，“潮哥，江湖还需要你，你应该再出来。”

　　走过野蛮生长的黄金时代，分享城市红利的机会越来越少，如今房地产行业已经进入了拼资源、拼专业的白银时代。

　　专业，才是房地产新营销时代最需要的底气。

　　没多久，杨永潮以顾问身份加入上海一家百强房企，担任联席总裁，以职业经理人的身份重新回到公众视野。

　　“今年春节后不久，我和这家公司的老板见了一次，聊得很愉快，当时我说要提3个条件，他说别说3个，100个我也答应你。”杨永潮坦言。

　　当然，上海的这个平台最吸引杨永潮的，是他拥有独立运营的权利与空间！

　　这家公司没有布局华南，上半年杨永潮大部分时间花在组建华南团队，为深耕大湾区市场做准备。如今团队已经搭建好了，不料受疫情以及三条红线政策影响，进度推进有所搁置。

　　这让杨永潮蠢蠢欲动的专业抱负带来一些遗憾。

杨永潮在住所接受掌柜财经独家专访

　　大湾区机会无限，杨永潮非常看好这里。虽然头部企业在湾区实力雄厚，但大湾区产品仍然还有很大的提升空间，还没有做到真正差异，尤其是高端产品。几千亿销售额的头部房企，很难专攻某条产品线，但发展中的中小企业就有更多探索的空间，通过差异化做真正意义的豪宅，为大湾区提供有价值的产品，为企业实现专业化发展和专业资本化运作。

　　杨永潮说这就是他一直想要实现的专业营销梦想，对于产品的设计打造以及新营销模式，他有很多思考和想法等待去施展。

　　目前，杨永潮的工作重心放在帮助这家公司把几百亿的待售货量变现，为公司经营发展提供稳定的现金流。

　　“我做过职业经理人，也做过老板，既能站在老板的战略高度，又能站在专业高度，去提专业化的东西实现企业在专业线条上的事情。”杨永潮非常清楚自己的职业经理人优势，这个行业也更需要有人沉下心来去做专业的事情。

　　“有人问，我是不是只考虑1000亿以上的企业？我说不是的，5000亿可以，50亿也可以。我更看中的是和核心管理层理念是不是一致。有多少资源、多少待遇、多少空间，这些对我来说不重要。不一定是要在老本行房地产，这几年新媒体、新营销、新金融发展势头迅猛，也有很多机会。”一个能够契合自己理念的平台，能有很大的空间去发挥，这个平台可能是房地产，可能是新媒体，也可能是新金融，沉淀下来的杨永潮对自己有了更大的信心。

　　问答实录（节选）

　　掌柜财经：您在大型企业有20年营销管理经验，最想跟业界分享的经验是什么？

　　杨永潮：营销没有专业，今天的专业，到明天就不行了，好的营销体系就是适应变化。做营销的人并不是神仙，不可能一个月甚至一周说卖光就卖光。最根本是要在产品上下功夫，比如户型、物业、园林，还有增值服务等。

　　我看过一个采访，记者问，“你为什么买薇娅的产品，是不是很好用？”受访者说，“是什么产品不重要，我的生活已经离不开她了，没听到她声音，我就觉得那天不舒服。”这才是真正成功的营销，靠口碑积攒的，卖房子也是同理。

　　掌柜财经：您曾经见证过一家房企业绩首次破千亿，在您看来制胜的法宝是什么？

　　杨永潮：这家企业真正厉害的是前置营销。比如拿地，我们看中了四五块地，最终可能只能拿到一块。在拿地之前，我们会准备好这四五块地的全部资料，包括户型、策划、工程，甚至媒体对接，全部都做好了，一拿到地很快就可以进场动工。

　　还有要重视用户需求，十年前，我们就提出让买家参与设计房子，买家参与线上设计，更有参与感，你自己参与建造这个房子，肯定愿意去买。就好比你自己做一个菜，你愿意吃光它。

　　掌柜财经：您说曾过“宇宙第一房企”的模式不可复制，现在还持同样的观点吗？

　　杨永潮：他为什么能成功？强在它建立了强大的系统，制定了很多行业的营销玩法。

　　很多中小企业为什么不成功？要么盲目照搬别人的经验，要么简单粗暴制定目标。没有找到最适合自己的打法的，起不到一加一大于二的效果。

　　模式是系统的，不是单纯某个环节，没法复制。不只是宇宙房企的模式不可复制，其他头部房企的模式也不可复制。

　　掌柜财经：您如何看待新媒体与新营销的关系？

　　杨永潮：对地产而言，新媒体是很好的介入端口和营销方式。

　　以前我们做营销，找推广接触了10万人，派了8000个筹，开盘当天卖了3800套房子，大家只看到当天卖了3800套，而没人知道我推广的10万人去了哪里。现在通过大数据、新媒体，完全可以把这10万人留下来，就算今天不买，他总会关心房地产，后面再加推，或者卖公司的其它项目，就相当于拥有10万个潜在客户。

　　掌柜财经：您2014年创业成立公司，如何评价这6年创业生涯？

　　杨永潮：去年年底开始停下来，实际上创业时间只有两三年。

　　从专业上来讲，我认为是成功的，但作为老板来讲，我失败了。至今外面还有超2000万佣金没有收回来，有些项目我们卖的很好，到最后不让签约不给佣金。

　　这6年创业经历，让我对自己过去20多年的职业生涯有了更清晰的认识。

　　第一，身为职业经理人，平台是十分重要的。

　　第二，过去我的职业经历训练我如何成为更好的职业经理人，而不是如何做好一个老板。

　　第三，我正处于黄金工作年龄的后半段，还年轻，应该再出来。

　　掌柜财经：房地产经过多轮调控后进入微利时代，您认为现在房地产营销要提升哪些专业能力？

　　杨永潮：房地产进入微利时代，短期内中国房地产受到一定政策影响，再加上疫情、中美关系，这段时间接触到一些做到几百亿的企业都说要破产清算。

　　第一波受影响的肯定不是头部企业，不过发展速度肯定会受影响。对一些中小企业来说就比较难，尤其是三道红线一出来。

　　短期，整个行业不算太好。中长期，发展好的城市越来越好，比如一线城市、大湾区都会有不错的发展，四五线未来两三年会很难。房地产三五年一个周期，接下来两三年一二线可能会出现不错的机会。再过三年，三四线可能会短暂出现好机会。

　　房地产营销不是简单卖房子，有很多空间可以发挥。比如宇宙房企的小程序有几千万编外经纪人，这是一个很庞大的流量。有几千万流量，卖什么不行呢？卖矿泉水、农产品，都是个很好的端口。

　　未来拆分营销板块，进行专业化运作，资本化运作IPO，将会是一个趋势，就像现在很多房企剥离物业板块上市一样。

　　房企不会只做房地产，它会多元化发展。中国不会出现万亿规模的房企，头部房企做到一定规模，或分拆业务板块，或跨行业发展。

　　掌柜财经：您认为职业经理人和创业者的最大区别是什么？

　　杨永潮：懂专业，并不意味着能做一个好老板，这是这几年我最大的感触，专业的事情需要专业的人做，老板要专注于如何做一个好老板。

　　决定一家企业能否取得成功的最大因素在于领头人，这个人懂做老板，懂做掌舵人才能让企业成功。虽然专业业务也同样重要，但领导人是核心。