华润置地蒋智生：回归一二线回归中心 我们就得进城

    蒋智生表示，今年华润北京制定了销售100亿、租金收入10亿的目标。

蒋智生

　　央企明星、香港蓝筹股之一的华润置地以稳健著称，去年卖出692.1亿元，2015年预定的销售目标定为780亿元。北京大区今年主动将销售目标上调到100亿元、租金收入10亿元。

　　作为华润置地北京大区掌舵人的蒋智生，在一线操盘过华润北京最知名的项目橡树湾、也负责过天津等区域公司。既精通营销又有丰富区域统筹经验的他，2011年底被任命为华润置地北京大区总经理（北京大区包括北京、天津、唐山、郑州、秦皇岛、石家庄），2013年被任命为华润置地副总裁。

　　谈策略 把嘴张大些 管好现金流

　　新京报：今年华润北京的考核指标上有什么安排，比如拿地、回款？

　　蒋智生：我们内部没有拿地指标的要求，销售目标集团给定了80亿，这几年华润北京一直是80亿的量级，我们想今年涨点吧，我们自己定了销售100亿，租金收入10亿的目标，租金这块每年都很稳定，这就是做投资业务最大的好处，不像销售类产品每年都有波峰、波谷。

　　新京报：现在回款率高大家才觉得是有质量的增长，华润去年回款率如何？

　　蒋智生：我们基本做到当年75%左右，不算特别高，但是没办法，北京政策较严格，有的住宅封顶才能做按揭，公建项目要做竣工入住才能按揭，导致回款会受到影响，比如密云项目去年卖了8个多亿，现在收了一堆30%首付款，剩下的70%还等着封顶后按揭，一下就把数字拉低了。

　　新京报：北京库存大、回款慢，今年营销上怎么打？

　　蒋智生：今年北京推出的产品比较多元，多元是现在规避市场风险的最好办法。之前我感慨我们的产品有点“一元论”，户型大、总价都较高。今年为了面对整个市场，就把嘴张得更大些，产品更多元。

　　谈项目 今年预计北京将有六盘在售

　　新京报：今年华润置地新项目的推盘计划如何？

　　蒋智生：除了橡树湾和公元九里在售外，今年年底前我们打算开卖的有：南四环白盆窑项目华润城的自住房部分，29000元/平方米，80平方米、88平方米两居为主，240多万元的产品；还有我们新推出的南二环的亚林西项目昆仑域，目标也只是卖限价房，21000元/平方米。我们在门头沟新推的项目是悦景湾，小loft产品，总价一两百万；6月预计推出密云橡树湾的二期，80多平米的两居和110多平方米的三居。